Etkileyici Sezgisel ve Karar Verme

Sezgisel etkiler, insanların mevcut duygularından büyük ölçüde etkilenen kararlar aldığı bir tür zihinsel kısayoldur. Esasen, duygulanmanız (duygusal tepki için psikolojik bir terim) yaptığınız seçimler ve kararlarda kritik bir rol oynar.

Duygularınızın hem büyük hem de küçük her türden kararları etkilediğini öğrenmenin bir süprizi olmayabilir.

Sonuçta, risk aldığınız veya mutlu olduğunuzda yeni şeyler denemenizin, ancak glum hissettiğinizde bir uzvunun dışına çıkma olasılığınızın daha yüksek olduğunu zaten biliyor olabilirsiniz. Zor bir kararla karşı karşıya kaldığınızda "bağırsak hissi" ile gittiyseniz, büyük olasılıkla, sezgisel etkilere güvenebilirsiniz.

Sezgisel Çalışmayı Nasıl Etkiler?

Psikolojide, bir sezgisel , insanların kararları hızlı ve verimli bir şekilde almalarını sağlayan zihinsel bir kısayoldur. Bu durumda, yaptığınız kararları etkileyen belirli bir uyaranla (duygularınızı) hissetme şekliniz. Belli bir kişinin, nesnenin veya etkinliğin göreceli "iyiliği" veya "kötülük" duygularınız, sonuçta yaptığınız kararları etkiler.

Öyleyse duygularınız karar verme sürecinizi ne kadar etkileyebilir ve hayatınızda ne gibi bir etkisi olabilir?

Etki Sezgisi örnekleri

Örneğin, iki çocuğun oynayabileceği yerel bir parka vardığı bir durumu hayal edin. Bir çocuk bir komşunun evinde salıncaklar üzerinde çok fazla zaman harcadı, bu yüzden parkta salıncak setini gördüğünde olumlu duygulardan başka bir şey yok.

Salınımların eğlenceli olacağını (yüksek kazançlı, düşük riskli) hemen karar verir ve salıncaklar üzerinde oynamaya çalışır.

Diğer çocuk ise, kısa bir süre önce bir arkadaşının evindeki dalgalanmalarda oynarken olumsuz bir deneyime sahipti. Parktaki salıncakları gördüğü zaman, bu son olumsuz hafızayı çizer ve salıncakların kötü bir seçim olduğuna karar verir (düşük kazanç, yüksek risk).

Etki Sezgisinin Etkisi

Diğer buluşsallıklara olduğu gibi, sezgisel etkisi de avantaj ve dezavantajlarına sahiptir. Bu tür zihinsel kısayollar, insanların hızlı ve genellikle makul ölçüde doğru kararlar vermelerine izin verirken, aynı zamanda kötü karar verme sürecine de yol açabilir.

Reklamların bazen sigara içmek veya sağlıksız yiyecekler yemek gibi sağlıksız faaliyetler yapabilmesinin hem olumlu hem de çekici olduğunu düşünün. Bu reklamlar bazen tüketicilerin duygularını etkileyebilir, bu da kötü sağlık kararlarına ve ciddi, uzun vadeli sonuçlara sahip olabilecek riskli davranışlara yol açabilir.

Fischhoff ve ark. Etki sezgisinin araştırılmasında önemli rol oynamıştır. Araştırmacılar, fayda ve risk kararlarının olumsuz yönde ilişkili olduğunu keşfettiler - algılanan fayda ne kadar büyük olursa, algılanan risk de o kadar az olur.

Aynı zamanda, daha riskli davranışlar gözükürse, algılanan faydalar o kadar azdı.

Alkol ve sigara içimi gibi bazı davranışlar yüksek riskli, düşük yararlı, antibiyotikler ve aşılar gibi diğer etkenler ise yüksek riskli, düşük riskli olarak görülmüştür.

Araştırmacılar ayrıca duyguların insanların istatistiksel bilgi hakkında yaptığı yargıları da etkileyebileceğini keşfetti. Bir çalışmada, klinisyenlere ya olasılıklar (% 30 gibi) ya da frekanslar (100'ün 30'u gibi) olarak sunulan rekidivizm oranları sunuldu.

Klinisyenler, sayıları olasılıklardan ziyade frekanslar olarak sunulduğunda ruh sağlığı hastalarını daha yüksek riskli olarak derecelendirmişlerdir.

Niye ya? Araştırmacılar, verilerin frekans olarak sunulmasının, klinisyenlerin daha aşırı yargılara yol açtığını öne sürmektedir; çünkü bu, eski davranışlarına geri dönen bireyin zihinsel bir görüntüsünü yaratır.

Bir kelime

Açıkçası, sezgisel etki, hem büyük hem de küçük kararlar üzerinde güçlü bir etkiye sahip olabilir. Öyleyse, duyguların zayıf karar verme sürecine katkıda bulunmasını önlemek için neler yapabilirsiniz? Sadece fenomenin farkında olmak yardımcı olabilir. Belki de duygularınız ve duygularınız tarafından sallanma eğiliminizin farkında olarak, gelecekte daha objektif ve açık fikirli kararlar verebilirsiniz.

Araştırma ayrıca, üçüncü kişide kendinizle konuşmanın etkili bir kişisel kontrol biçimi olabileceğini de öne sürmektedir. Bir dahaki sefere duygusal bir anda karar vermeniz gerektiğinde, üçüncü kişiyi kullanarak kendinizi sessizce konuşmak için bir dakikanızı ayırın. Sakin olmanıza, toplanmanıza ve seviye atlatmanıza yardımcı olabilir, bu anın sıcağında yapılan kötü kararları engelleyebilecek bir stratejidir.

Kaynaklar:

Reisberg, D. Bilişsel Psikolojinin Oxford Elkitabı. Oxford: Oxford University Press; 2013.

Slovic, P, Finucane, ML, Peters, E ve MacGregor, DG. Etkisi sezgisel. Avrupa Operasyonel Araştırma Dergisi. 2007; 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006