Seçim Körlüğü Nedir?

Nasıl İkna Ediyoruz Biz Ne İstiyoruz?

Seçim körlüğü kavramı, insanların her zaman seçimlerinin ve tercihlerinin farkında olmadığını göstermektedir. Bu konudaki araştırmaya göre, ne istediğinizi elde edemediğinizde bile, fark etmeyeceğinizin büyük bir şansı var. Ve bir seçimi bile savunabilirsin, çünkü yaptığın şeyin olduğunu düşündün.

Örneğin, iki farklı türdeki reçelleri tatmanız ve favorilerinizi seçmeniz istendiğini varsayalım.

Daha sonra favori olarak seçtiğin bir başka tadı teklif edip neden onu seçtiğini açıklaman istenir. Başlangıçta reddettiğiniz reçelin size "favori" olarak sunulduğunu fark edeceğinizi düşünüyor musunuz?

2010 yılında sosyal bilimciler Petter Johansson, Lars Hall ve meslektaşları süpermarket gönüllülerine böyle bir senaryo sundular . Katılımcıların yüzde 20'sinden daha azının, birkaç dakika önce geri çevrildikleri reçelleri tattığını fark ettiler. Birçok durumda, iki tat arasındaki fark, baharatlıdan tatlıya acıya kadar değişen büyük ölçüde farklıydı.

Seçim Körlüğü Hem Büyük hem Küçük Olmak Üzere Karar Verebilir

Araştırmacılar, körlük seçiminin görsel, tat ve koku tercihlerini nasıl etkilediğini gösterdiler, ancak daha önemli seçimler üzerinde bir etkisi olabilir mi?

Araştırmacılar, Hall ve meslektaşlarının yaptığı 2013 araştırmasında, seçim körlüğünün politik tutumları nasıl etkileyebileceğini araştırdı.

İsveç genel seçimlerinde, katılımcılardan kime oy vermeyi planladıklarını belirtmeleri istenmiş ve daha sonra kama meselelerinin her biri için kendi fikirlerini seçmeleri istenmiştir. Ardından, el çabukluğu kullanılarak, araştırmacılar cevaplarını değiştirdiler, böylelikle aslında karşıt siyasi bakış açısına girdiler.

Katılımcılardan daha sonra değiştirilen konulardaki yanıtlarını haklı çıkarmaları istenmiştir.

Seçim körlüğü ile ilgili daha önce yapılan araştırmalarla tutarlı olarak, manipüle edilmiş yanıtların sadece yüzde 22'si tespit edilmiş ve katılımcıların yüzde 90'ından fazlası en az bir değiştirilen yanıtı kabul etmiş ve onaylamıştır.

Bu sonuçlar, politik tutumlarımızın , fark edebileceğimizden daha değişime açık olabileceğini göstermektedir.

Peki Ne Seçim Körlüğü Neden Olur?

Uzmanlar seçim körlüğünü nasıl tanımlar? Johansson ve Hall'a göre, bizim gerçekten istediğimiz şeyden farklı bir şey sunduğumuzda ve bu “seçimi” savunmak için nedenlerle ortaya çıktığımızı fark edemiyoruz.

Öyleyse neden bu kadar çok kişi bu anahtarları fark etmiyor? Tercihlerimizi , düşündüğümüzden daha az farkında mıyız?

Eldeki seçimdeki ilgi, rol oynayabilecek bir faktördür. Bir sorun bizim için daha önemli olduğunda, seçtiğimiz ile gerçekte ne aldığımız arasındaki uyumsuzluğu fark edebiliriz.

Gerçek-Dünya Seçim Körlüğünün Sonuçları

Seçim körlüğünün gerçek dünyada önemli sonuçları olabilir. Yüzleri tanıma yeteneği günlük yaşamımızda önemli bir rol oynar. Daha önce seçmiş olduğumuz bir yüzü tanımakta iyi olduğumuzu düşünebilirken, gerçek şu ki, anahtarların tespit edilmesinde aslında oldukça zayıf olduğumuzdur.

> Kaynaklar:

> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S ve Deutgen T (2010). Pazar yerinde sihir: Reçel ve çay kokusu için seçim körlüğü. Biliş, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455

> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B ve Johansson P (2013) Anketler Hem Açık Hem Ölü Yanlış Nasıl Olabilir: Siyasi Tutumları ve Seçmen Niyetlerini Değiştirmek İçin Seçim Körlüğünü Kullanma. PLOS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10,1371 / journal.pone.0060554

> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Seçim körlüğü.