Dışsal motivasyon , para, şöhret, notlar ve övgü gibi dış ödüller tarafından yönlendirilen davranışa atıfta bulunur. Bu tür bir motivasyon, bireyin içinde ortaya çıkan içsel motivasyonun aksine, bireyin dışından ortaya çıkar.
Dışsal Motivasyon Nedir?
Bu makaleyi okumak için kendi motivasyonunuzu düşünün. Malzemeyi öğrenmeye çalışıyorsunuz, böylece psikoloji sınıfınızda iyi bir not elde edebilecek misiniz?
Bu, dış takviye kazanmak için (iyi bir not almak) malzemeyi incelediğiniz anlamına gelir, bu da davranışınızın dışsal olarak motive olduğu anlamına gelir.
Öte yandan, bunu okuyorsunuz, çünkü insan davranışları hakkında daha çok şey öğrenmek istiyorsanız, o zaman bu içsel motivasyonun bir örneği olacaktır.
Dışsal olarak motive olan insanlar, görev kendiliğinden ve ödüllendirici olmamasına rağmen bir eylem yapmaya devam edecektir. Örneğin, üretim pozisyonunda çalışan bir kişi, keyifli olmayan bir dizi rutin görevi gerçekleştirebilir. Bu kişiye bu görevleri tamamlamak için dışsal bir ödül (maaş alma) aldığı için, bunları yapmak için motive olur.
Çocuklarınızın ev ödevlerini yapmalarını sağlamak gibi bir şey yapmasını istediğinizde, onları motive etmenin en iyi yolu nedir? Birçok insan özel bir muamele ya da oyuncak gibi bir tür ödül sunarak işe başlayabilir.
Bu davranış dışsal bir ödül kazanma arzusuyla motive olduğu için dışsal motivasyonun mükemmel bir örneğidir. Birey içinde ortaya çıkan içsel motivasyondan farklı olarak, dışsal motivasyon sadece dış ödüllere odaklanır.
Dışsal Motivasyon Maddi veya Psikolojik Ödüller İçerebilir
Dışsal motivasyon genellikle bir tür bilinen, harici ödül kazanabilmek için faaliyetlerde bulunma eğilimimiz olarak tanımlanır.
Bu ödüllerin doğası gereği somut veya psikolojik olabileceğini belirtmek önemlidir. Para ve kupa iki yaygın maddi ödül türüdür. İnsanlar, ücret almak için normalde eğlenceli veya tatmin edici olamayacakları faaliyetlerde bulunurlar. Sporcular müsabakalar ve ödüller kazanmak için spor müsabakalarında yarışabilmek için sık sık yorucu ve zorlu antrenman seanslarına katılırlar.
Dışsal motivasyonun psikolojik biçimleri övgü ve halkın takdirini içerebilir. Bir çocuk, ebeveynlerinden olumlu övgü almak için odasını temizleyebilir. Bir aktör, seyirciden dikkat çekmek ve beğeni kazanmak için bir rol oynayabilir. Bu örneklerin her ikisinde de, ödül fiziksel veya maddi değilken, etkinliğe katılmanın gerçek sürecinin dışında bir tür motivasyon ödülüdür.
Dışsal Motivasyon Ne Kadar Etkili?
Peki, dışsal ödüller motivasyonu artırmak için ne kadar iyi çalışır? Bu tarz bir motivasyon oldukça etkili olabilir. Sadece bir tür dış ödül kazanmak için yaptığınız her şeyin kendi yaşamındaki tüm örneklere bakın. Puan, indirim ve ödül kazanmak için mağaza sadakat kartı ile alışveriş yapabilirsiniz.
Kararsız bir maaş almaya devam etmek için sevmediğiniz işlerde görev yapmaktan vazgeçebilirsiniz. Havayolu millerini almak için belirli bir kredi kartı türünü bile kullanabilirsiniz. Bunların hepsi, harici bir ödül elde etmek için belirli davranışlar sergileme örnekleridir.
Dışsal Motivasyon Bazen Backfire Olabilir
Ödüller teklif ederken bazı durumlarda motivasyonu artırabilirken, araştırmacılar bunun her zaman böyle olmadığını da bulmuşlardır. Aslında, aşırı ödüller sunmak aslında içsel motivasyonun azalmasına yol açabilir.
Dışsal motivasyonun içsel motivasyonla etkileşime girme eğilimi , aşırı uyum etkisi olarak bilinir.
Bu davranış dışsal olarak ödüllendirildikten ve takviye sonradan kesildikten sonra içsel güdümlü davranışlarda bir azalmayı içerir.
Lepper, Greene ve Nisbett tarafından yapılan klasik bir denemede çocuklar, daha önce oyun süresince kendi başlarına yapmaktan keyif aldıkları bir etkinlik olan keçeli kalemlerle çizim için cömertçe ödüllendirildi. Daha sonra çocuklara oyun süresince oyun oynama şansı verildikten sonra, daha önce kullandıkları için ödüllendirilen çocuklar tekrar kalemlerle oynamaya çok az ilgi gösterdiler. Ancak ödüllendirilmemiş olan çocuklar kalemlerle oynamaya devam ettiler.
Sonuçları Anlamak
Zaten içtenlikle ödüllendirici bir davranışı ödüllendirmek neden bu ani ilgisizliğe yol açıyor? Bunun bir nedeni, insanların bir aktiviteye katılma konusundaki kendi motivasyonlarını analiz etme eğiliminde olmalarıdır. Bir eylem için dışarıdan ödüllendirildikten sonra, takviyenin davranışlarındaki rolüne çok önem verirler. Bir başka olası sebep, başlangıçta oyun ya da eğlence gibi hissettiren faaliyetlerin, bir dış ödüle bağlandığında iş veya yükümlülüklere dönüştürülebilmesidir.
Dışsal ödüller davranışları motive etmede önemli bir araç olabilir, ancak uzmanlar özellikle çocuklarla birlikte dikkatli kullanılmaları gerektiğine dikkat çekerler.
Dışsal güdüleyiciler en iyi şekilde, faaliyeti gerçekleştirmede veya temel becerilerin eksik olduğu durumlarda insanların başlangıçta az ilgi duydukları durumlarda uygulanır, ancak bu ödüller küçük tutulmalı ve doğrudan belirli bir davranışın gerçekleştirilmesine bağlı olmalıdır. Bir miktar içsel çıkar ve bazı temel beceriler oluşturulduktan sonra, dış güdüleyiciler yavaş yavaş aşamalı hale getirilmelidir.
Bir kelime
Dışsal motivasyon, insan davranışları üzerinde güçlü bir etki yaratabilir, ancak aşırıya kaçma etkisi ile ilgili araştırmalar gösterdiği gibi, kendi sınırları vardır. Ayrıca, belirli faaliyetlerde bulunduğunuzda, içsel olarak mı yoksa dışsal olarak motive olup olmadığınızı düşünmenizde yardımcı olabilirsiniz. Spor salonunda antrenmanınızı dört gözle bekliyorsunuz çünkü en çok kilo verebilecek bir arkadaşınızla bahse giriyorsunuz? O zaman dışsal olarak motive olmuşsun. Öte yandan, aktiviteyi eğlenceli ve tatmin edici bulduğunuz için egzersiz yapmaya istekli olursanız, o zaman içsel olarak motive olursunuz.
Dışsal motivasyon kötü bir şey değildir. Dış ödüller, insanların motive ve görevde kalmasını sağlamak için yararlı ve etkili bir araç olabilir. Bu, insanların sıkıcı bir ev ödevi veya sıkıcı bir işle ilgili proje gibi zor veya ilgisiz buldukları bir şeyi tamamlamaları gerektiğinde özellikle önemli olabilir.
> Kaynaklar:
> Brown, LV (2007). Motivasyon psikolojisi . New York: Nova Publishers.
> Griggs, RA (2010). Psikoloji: Kısa bir giriş. New York: Worth Yayıncıları.
> Lepper, MR & Greene, D. Ödülün Gizli Maliyetleri: İnsan Motivasyonunun Psikolojisi Üzerine Yeni Perspektifler. Londra: Psikoloji Basını; 2015.