1 - Bazen Neden Kötü Seçimler Yaparsınız?
Ortalama gün boyunca kaç tane karar aldığını düşünüyorsun? Onlarca? Belki yüzlerce? Psikologlar, sayının aslında binlerce olduğunu düşünüyor. Bu kararlardan bazıları hayatımız boyunca (koleje gitmemek, evlenmek ya da çocuk sahibi olmak gibi) yankı uyandırırken, diğerleri nispeten önemsizdir (öğle yemeğinde bir jambon veya hindi sandviçi olsun).
Bu seçimlerden bazıları gerçekten iyi olmak için ortaya çıkıyor (daha sonra bir kariyer majesteleri seçiyorsunuz). Diğerleri ise o kadar da büyük değiller (seçtiğin hindi sandviç korkunçtu ve karnın altüstüydü).
Hayatınıza geri döndüğünüzde ve yaptığınız kötü seçimlerden bazılarını düşündüğünüzde, geriye dönük olarak bu kadar kötü görünen kararları neden yaptığınızı merak ettiniz. Neden senin için yanlış olan biriyle evlendin? Dört çocuğunuz olduğunda ve daha büyük bir araca ihtiyacınız olduğunda neden bu kadar pahalı bir araba satın aldınız? Geçen sonbaharda o korkunç yüksek belli kot pantolonu aldığında ne düşünüyordun?
Muhtemelen kötü kararlar vermeye devam edeceğinizi söylemeye gerek yokken, bazen bu mantıksız seçimlerin ardındaki süreci daha derinden anlayabilirsiniz. Zayıf seçimlere katkıda bulunan ve bu süreçlerin nasıl çalıştığını ve düşüncenizi nasıl etkilediğini bilen bazı faktörler belki de gelecekte daha iyi kararlar vermenize yardımcı olabilir.
Daha sonra, zihinsel kısayolların neden bazen kötü seçimlere yol açtığını öğrenin.
2 - Zihinsel Kısayollar Size Yolculuk Yapabilir
Mümkün olan her karar için mümkün olan her senaryoyu düşünmemiz gerekiyorsa, muhtemelen bir günde fazla iş yapamazdık. Kararları hızlı ve ekonomik bir şekilde alabilmek için beyinlerimiz, sezgisel olarak bilinen bir dizi kognitif kısayola dayanır. Bu zihinsel kurallar, yargıları oldukça hızlı ve çoğu kez oldukça doğru bir şekilde yerine getirmemize izin verir, ancak aynı zamanda bulanık düşünme ve kötü kararlara da yol açabilirler.
Bunun bir örneği ankraj yanlılığı olarak bilinen sinsi küçük zihinsel bir kısayoldur. Birçok farklı durumda, insanlar bir başlangıç başlangıç noktasını bir çapa olarak kullanırlar, daha sonra nihai bir tahmin veya değer elde etmek için ayarlanan bir çapa kullanılır. Örneğin, bir ev satın alıyorsanız ve hedef mahallenizdeki evlerin normalde 358.000 $ 'lık ortalama bir fiyata satıldığını biliyorsanız, muhtemelen bu rakamı seçtiğiniz evin satın alım fiyatını müzakere etmek için bir temel olarak kullanacaksınız.
Araştırmacılar Amos Tversky ve Daniel Kahneman'ın klasik bir deneyinde, katılımcılardan 0 ile 100 arasında bir sayı sunan bir servet çarkı döndürmeleri istendi. Daha sonra deneklerin Afrika'da kaç ülkenin Birleşmiş Milletlere ait olduğunu tahmin etmeleri istendi. Fortune tekerleğinde yüksek bir sayıya ulaşmış olanlar, BM'de çok sayıda Afrika ülkesi olduğunu tahmin ederken, daha düşük bir sayı elde edenlerin çok daha düşük bir tahminde bulunma ihtimalleri daha yüksek oldu.
Peki, bu buluşsalların potansiyel olumsuz etkilerini kararlarınızda en aza indirmek için neler yapabilirsiniz? Uzmanlar, daha bilinçli olmanın sadece yardımcı olabileceğini ileri sürüyor. Demirleme yanlılığı durumunda, bir dizi olası tahmin ile ortaya çıkması yardımcı olabilir. Yani yeni bir araba alıyorsanız, belirli bir aracın genel ortalama fiyatına odaklanmak yerine bir dizi makul fiyattan yararlanın. Yeni bir SUV'un istediğiniz boyut ve özellikler için 27.000 dolar ile 32.000 dolar arasında bir maliyete mal olacağını biliyorsanız, belirli bir araç için ne kadar teklif verileceğine dair daha iyi bir karar verebilirsiniz.
Ardından, yaptığınız karşılaştırmanın bazen çok kötü kararlar aldığını keşfedin.
3 - Sık sık Kötü Karşılaştırmalar Yapın
Satın aldığınız dijital tablet üzerinde iyi bir anlaşma olduğunu nereden biliyorsunuz? Ya da markette bir galon süt için ödediğin bedelin adil olduğunu nereden biliyorsun? Karşılaştırma, karar verirken başlıca araçlardan biriydi. Bir tabletin veya bir galon sütünün tipik fiyatının ne olduğunu biliyorsunuz, böylece mümkün olan en iyi fiyatı seçmek için bulmak için fırsatları karşılaştırın. Öğelerin diğerlerine göre nasıl karşılaştırıldığına göre değer atarız.
Ama kötü kıyaslamalar yaptığınızda ne olur? Ya da seçeneklerinizi karşılaştırdığınız öğeler temsili veya eşit değilse? Örneğin bunu düşünün - 25 $ tasarruf etmek için yolunuza ne kadar uzaklaşırsınız?
Yoldan 15 dakika sürerek 25 $ 'lık bir kalemle 25 dolar tasarruf edebileceğinizi söylediysem, muhtemelen bunu yaparsınız. Ama eğer sana 10,000 dolarlık bir kalemden 25 dolar tasarruf edeceğini söylemiş olsaydım, parayı kurtarmak için yolun dışına çıkmak ister misin? Çoğu durumda, insanlar parayı daha pahalı bir eşyaya saklamak için daha fazla seyahat etmeye daha az isteklidir. Niye ya? Her iki durumda da yirmi beş dolar hala aynı miktarda.
Bu gibi durumlarda, hatalı bir karşılaştırmaya kurban oldunuz. Ödediğiniz miktarı kaydettiğiniz tutarı kıyasladığınızdan, 25 $ 'lık bir kalemle karşılaştırıldığında 10.000 $' lık bir kalemle karşılaştırıldığında, 25 $ 'lık daha büyük bir tasarruf gibi görünüyor.
Karar verirken, çoğu zaman seçeneklerimizi düşünmeden hızlı karşılaştırmalar yaparız. Kötü kararlardan kaçınmak için, seçeneklerin mantığa ve düşünceli bir şekilde incelemesine dayanarak, bazen "bağırsak reaksiyonunuz" na güvenmekten daha önemli olabilir.
4 - Çok İyimser Olabilirsiniz
Şaşırtıcı bir şekilde, insanlar iyi karar vermeyi engelleyebilecek doğal bir iyimserlik eğilimindedirler. Büyüleyici bir çalışmada, araştırmacı Tali Sharot katılımcılara, soygunculuk veya uçbirim hastalığı gibi şeyler olmak üzere, birtakım nahoş olayların şansını düşündüklerini sordu. Denekler tahminlerini verdikten sonra, araştırmacılar onlara gerçek olasılıkların ne olduğunu anlattı.
İnsanlara, kötü bir şey olma riskinin, beklenenden daha düşük olduğu söylendiğinde, tahminlerini, öğrendikleri yeni bilgilerle eşleştirmek için ayarlamaya eğilimlidirler. Kötü bir şey olmanın riskinin aslında tahmin edildiklerinden çok daha yüksek olduğunu keşfettiklerinde, yeni bilgileri göz ardı etme eğilimi gösterirler. Örneğin, bir kişi sigara içmekten ölme ihtimalinin sadece yüzde 5 olduğunu tahmin ederse, ancak gerçek ölüm riskinin aslında yüzde 25'e yaklaştığı söylenirse, insanlar muhtemelen yeni bilgileri göz ardı edecekler ve başlangıçtakilerle yapışacaklardır. tahmin.
Bu aşırı iyimser bakış açısının bir kısmı, kötü şeylerin diğer insanlara dayandığına inanma yönündeki doğal eğilimimizden kaynaklanıyor, ama bizim için değil. Trajik ya da tatsız bir şeyi başka bir insana duyduğumuz zaman duyduğumuzda, çoğu zaman kişinin soruna neden olabilecek şeyleri aramaya eğilimliyiz. Bu mağdurları suçlama eğilimi, bizden başkaları gibi trajediye karşı duyarlı olduğumuzu kabul etmemizi engelliyor.
Sharot, iyimserlik yanlılığı ya da kötü olayları yaşama ihtimalini küçümserken iyi olayları deneyimleme olasılığını abartma eğilimimiz olarak ifade eder. Bunun, mutlaka şeylerin sihirli bir şekilde yerine oturduğuna inanmak değil, iyi şeyler yapmak için kendi yeteneklerimizdeki aşırı güvenliliğe sahip olması gerektiğine işaret ediyor.
Peki bu iyimserlik önyargısı, aldığımız kararlarda ne gibi bir etkiye sahiptir? Kendi yeteneklerimiz ve beklentilerimiz hakkında aşırı iyimser olabileceğimizden, kararlarımızın en iyisi olduğuna inanmamız daha olasıdır. Uzmanlar, sigara içmenin, sedanter olmanın ya da çok fazla şeker yemeklerinin öldürebileceğine dair uyarıda bulunabilir, ancak iyimserlik önyargımızın bizi diğer insanlara değil, çoğu insanı öldürdüğüne inanmasına neden olur.
Kaynaklar:
Hertz, N. Neden kötü kararlar veriyoruz. New York Times, 2013.
Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R J. Gerçekliğin karşısında gerçekçi olmayan iyimserlik nasıl korunur. Doğa Nörobilim. 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A ve Kahneman, D. Belirsizlik Altında Yargı: Sezgisel ve Önyargı Bilimi. 1974, 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / bilim.185.4157.1124.